你了解网络营销吗？

这是《育才专线》微信订阅号的第18次分享，作者是从事河南码农教育科技有限公司新媒体营销培训招生一部内容主管的吕寒霜。专攻新媒体营销，对新媒体营销有深入研究，帮助企业解决营销出业绩难的挑战！ 作者：新媒体营销吕寒霜

什么是网络营销？百度CEO李彦宏说：“5年后不会再有互联网公司，因为所有的公司都在用互联网！所有企业都在利用网络营销。”2011年，@杜蕾斯新浪微博借北京大雨话题，通过对产品用法的创新进行玩味传播，不仅展现出产品优良特性，同时获得大量用户的转发，是当时最成功的网络营销案例。

网络营销主要做什么，网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划、制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。就像拉夫尔穆罕默德在《网络营销》一书中说的那样，网络营销就是通过在线活动建立和维持客户关系，以协调满足公司与客户之间交换概念、产品和服务的目标。那我们在营销的过程中应该如何去做呢？

第一，网络营销包含的模块有微博营销、论坛营销、EDM营销、网络媒体、SEO、SEM等。

第二，网络营销需要的人才：网站运营、网店运营、SEO优化、SEM、互动营销、网络推广等等。

第三，网络营销的目的：一是在于宣传企业品牌，增加企业的曝光率；二是吸引新客户，也就是经常说的客流量；三是增加客户的回头率，提高客户的转化率，以赚取利润为最终目的。

第四，网络营销的方式有搜索引擎营销、搜索引擎优化、电子邮件营销、即时通讯营销、病毒裂变式口碑营销、BBS营销、博客营销、微博营销、微信营销、视频营销、软文营销、体验式微营销、O2O立体营销、自媒体营销、新媒体营销。

网络营销的成功的经典案例分析：微电棒女郎2016年流水100亿，从0到100亿，仅仅用了2年时间。微商的社交电商本质，倡导并落地社交电商，总的来说就是好人经济。分为6点：好产品好代理政策、好微商领袖、好的服务策划设计、好的有效的引流方式、好的培训。传统企业转型要进入微商也要好好利用这些具体的实际操作。

O2O营销经典案例：鸡蛋商贩起死回生。某商人从事土鸡蛋生意，所在省市为二线城市，前期经营以批发加盟为主，不做零售，并在农贸批发市场有固定的的店铺做批发。面临的经营状况是：资金紧张、地段不好、线下广告做了不少、网络广告做的不是很多，但是都没有达到比较好的效果。不过总算积累了一批固定用户，勉强可以维持店铺运转，而且辛辛苦苦积累起来的土鸡蛋收购渠道也不想放弃，现在想尝试移动互联网。

经营策略改为：批发加盟+零售，同时注意品牌塑造。在继续经营批发的同时，先建设一个示范性质的门店，形成小区域品牌，积累成功经验，然后一个区域一个区域的覆盖，并将加盟范围从本市扩展到全省乃至全国。b2b+b2c的模式，很多企业都有这样的想法，b2c+b2b的落地执行模式，很多企业都是需要这样做，才能落地。经过不到3个月的推广时间，积累了近1.5万的超级精准用户，累计成交2764单。

以上四点能让你了解网络营销了吗？O2O营销的落地方案你知道如何实施吗？如果你知道如何做，再具体到你的企业之中，更好！你还不知道如何落地的话，你可以关注微信订阅号《育才专线》为你解答。同你也可以到河南码农教育科技有限公司来进行系统的学习，在这里我们会解决你所有疑问，也可以针对你公司的情况做出具体的营销方案，让你公司在营销业绩方面再上升一个台阶！