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别傻了!矩阵化才是微信小程序的正确玩法!

小程序火了!在短短一年时间内,各路人马争先恐后杀进小程序,抢占流量红利,爆款小程序层出不穷。而知道小程序的消费者也越来越多,并逐渐认可和接受甚至粘性也有了大幅度提高。

在今年年初的微信公开课上,小程序发布重磅数据: 日活跃用户数1.7亿、已上线小程序58万个,覆盖100万开发者、2300个第三方平台。

依靠庞大的用户群体,小程序在短短一年的时间,就风靡各大场景。

在“2018微信公开课PRO”张小龙说,用完即走还有下半句,走了还会回来。这也就是他一年前说的高频:我们应该帮助用户尽可能在两个小时处理完,而不是把两个小时变成三个小时。

这也就是说既可以高频,又可以时间特别长。

我们知道,背靠腾讯公司及庞大的用户群体,小程序的引流能力和应用场景正在高速的扩大,因此,各个行业开发小程序的进程也应当加快,毕竟快速的上线小程序有着巨大的优势。

互联网本身就是一个巨大的阵,而对于每个个体商家而言,如何在这个阵中获取更好的发展,如何应对巨大的压力就成为一个问题。所以商家通过开发小程序在互联领域布局自己的矩阵,布局自己的生态系统就成为了一种必须。

于是乎,单一小程序毕竟跟不上市场的变化,小程序矩阵化才能拥有未来大市场。

什么是矩阵思维?

1、矩阵思维

矩阵。在百度百科中,矩阵更多是一种数学概念,而在我看来,它更多的是代表一种营销思维。

有的人用它来设计产品,推行多元化品牌;有的人用它来聚集流量,占领细分市场,今天就来看看矩阵思维在这两大类里的具体应用。

比如,公司附近开了个西餐厅,味道不错,吃过几次跟店长熟了起来,才知道隔壁的火锅店也是这家老板的,甚至每天中午去吃的那家快餐店竟然也是这家老板的,产业链呀,确实厉害!

这个老板在附近既有标准化的连锁快餐,也有环境雅致的咖啡厅、西餐厅,还有适合团建的火锅店、酒楼。几家店人气都不错,可以说覆盖了这周边主流的餐饮需求。这就是一个“矩阵”,线下餐饮的矩阵。

2、时尚女编将“矩阵思维”用于小程序75天实现月入千万

于戈一直很火,之前是因为作为时尚芭莎的美女主编,然后是创业者于小戈,在成都微信公开课之后在互联网电商行业更出名了,因为这位于小戈同用小程序一个月挣了2200万。

然后在分享成功经验的时候,她也提出了“小程序矩阵”这个概念:

她利用小程序同时做了三款小程序,分别是:“iDS大眼睛社区、大眼睛买买买商店、大眼睛买买买全球店”。在打通三款小程序后,于小戈分别给了它们这样的定位:

iDS大眼睛社区,以精准内容为核心,为美妆达人搭建与用户交流的平台,让用户实现边看边买边交流的完整体验。

把小程序卡片置放在订阅号推送的文章中,用户不仅可以了解美妆产品的介绍、消费经验,还可以直接扫描文末的“群二维码”,进群购买文章中提到的种草产品。

数据显示,通过社交化的精准传播方式,“iDS大眼睛社区“迅速在一个月内裂变了700个闪购群,触达5万多人,群内互相刺激消费,互相做客服,而这些规模化海量的内容,又能沉淀出更加优质的内容和精准的选品定位。

值得注意的是:小程序激活了订阅号内容沉淀积累的沉默潜在消费力,放大了从阅读到购买的常规漏斗式转化,小程序的销售转化比是原文链接的500倍。

通过“社群运营+引流购买”的服务链,“iDS大眼睛社区”在以社交化的精准传播,进行精准发酵放大的同时。闪购群里的购买链接会直接放置“大眼睛买买买商店”和“大眼睛买买买全球店”两款电商小程序卡片,直接实现小程序矩阵流量到购买的无缝转化,和小程序之间的价值链服务连通。

这两款电商小程序的日均GMV迅速突破100万,日均订单量达到2800单以上,并在今年“双十一”期间GMV峰值达到1020万,成交转化率达到18.67%,82%的商品售罄,整个11月预计销售额将达到2200万。值得注意的是,小程序的用户每天都在上涨,而APP的用户也完全没有流失。

3、打通营销矩阵:触达更多用户

如果商家已有APP,往往会根据应用场景和用户需求不同,拆分出多个小程序来运营。结合小程序、公众号之间的关联互动,小程序玩法之一就是通过不同公众号、小程序之间的关联跳转功能,打造营销矩阵,将原本关联需求的用户连接起来,从而扩大原本的用户群体。

场景录合作伙伴——成华区木源理疗按摩店(木源理疗),首先做了“木源理疗”这个品牌小程序后充分发挥“矩阵思维”,根据自身的服务即将上线三个小程序:理疗lite、脖子疼lite、洗脚lite。

更何况,除了满足用户需求的原因外,这样的策略对于企业来说也更为保险。

比如从小程序领域的流量引流,从满足用户需求出发,最直接、最大化的吸收需求用户,又如各个公众号之间相互关联,形成产业链矩阵,“洗脚lite”里的用户需要按摩的可以直接跳转“按摩lite”,需要更多服务的还可以直接跳转到“木源理疗”。

总的来说,产品矩阵强调用户定位,产品大都有较大差异性体验,常见于成熟组织,也是大部分人日常比较容易了解和看到的一种策略。这个世界正在日益的多元化,我们越来越难取悦所有人。与其如此,不如为每类受众定制他们的产品服务。

4、小程序矩阵时代的来临

微信团队:一个公众号关联的10个同主体的小程序和3个非主体的小程序之间实现跳转。而1个小程序最多可以绑定500个公众号。

只有一个小程序的企业应该注意了,与公众号和APP相比,小程序的特点是轻、服务直达, 功能性不会像公众号和APP那么全,但公众号会因为区分用户、属性做不同的垂直号,达到矩阵联盟的效果,小程序自然也不用说了,10个同一主体的小程序,各自行使不同的服务和效果,组阵前行。

拿大家熟知的“去哪儿小程序”举例:

用户先用“去哪儿旅游度假”小程序了解旅游景点,或预订旅游套餐,再跳转到“去哪儿机票火车票酒店”小程序定机票,再跳转到“去哪儿”酒店小程序定酒店,最后跳转到“去哪儿门票”小程序定周边旅游景区门票。

如同PC互联网时代,每个企业必须有一个网站,在移动互联网时代,小程序同样会成为企业标配。场景录小程序设计器,通过多门店多级管理、门店优惠券、门店会员及秒杀、好友团等多种营销功能,在线上线下渠道融合、新用户吸引、活跃、转化方面的优势会格外显著。

矩阵思维是个好东西。

对于成熟企业,可以采用产品矩阵,满足不同用户需求,防范市场风险。对于个人或者初创企业,可以采用流量矩阵,批量制作,快速占领某类细分市场,形成自己的利基。

2019年是小程序的爆发年,单一小程序已经远远不能满足商家对自身发展的需求了,只有矩阵化才是王道。如果有谁告诉你,小程序只要一个就够了,那他要么是无知,要么绝对是你的死对头!


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