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小程序的商业化运营及案例分析

 小程序自上线以来,广泛地应用于各个领域,餐饮、电商、工具、零售等行业的小程序遍地开花,大有“春风拂过百花开”之势。当然,大家最关心的还是小程序的商业化运营。

  微信公开课上微信团队就曾向我们分享过小程序怎样实现由逛到买的生态闭环,形成商业化运营。现在微信已经成为国内最大的移动端社交平台,日益融于人们的生活方式当中,社交购物也愈来愈席卷我们的朋友圈。

  一般来说,流量在哪,交易转化就在哪。微信作为目前国内最大的流量平台,电商们针对这块领域早已虎视眈眈。之前微信缺乏合适的渠道实现电商的规模化,现在小程序的上线解决了这个问题。

  小程序上线之后,通过微信目前打通的几十个入口来聚拢起流量;然后在用户流量进入之后,通过自身优质的服务和用户良好的个人体验来留存流量;还通过拼团、立减金、礼品卡等方式来实现流量的裂变;最后通过数据分析及消息通知等功能来实现用户召存和再次转化。

  我们来看一下小程序商业化的几个经典案例。

  一、蘑菇街女装特卖小程序

  蘑菇街女装是专注于时尚女性的电商平台,受众多为20多岁的1~3线城市的年轻女性群体。蘑菇街女装特卖小程序在6月中旬上线,短短两个多月就实现了用户量增长到300万,购买转化率两倍于APP。

  蘑菇街女装小程序之所发展迅速得益于蘑菇街团队对小程序的思考和定位。

  首先,蘑菇街小程序将APP着重的内容导购等服务放置到蘑菇街公众号上,将小程序自身定义为一个高效的货架,配合着微信生态实现最大化交易。

  其次,蘑菇街女装小程序依靠拼团、直播、社交立减金等功能实现社交化传播,极大地催动了新用户的增长。

  二、拼多多小程序

  拼多多是一家成立短短两年多专注于C2B拼团的第三方社交电商平台,旨在为用户提供乐趣和物美价廉的商品。

  小程序上线之前,拼多多APP已经在国内社交电商领域稳占第一。在2017年年初小程序上线之后,拼多多为了保持社交电商的优势,利用好微信红利风口,5月份上线了拼多多小程序。

  拼多多利用小程序的核心能力,打造趣味社交购物体验,上线半年内拼出了过亿流量。

  具体来说,拼多多先是利用公众号推广拼多多小程序,引入流量;再利用自身的的优质服务和好的用户体验实现用户回流;还有小程序自身拥有强大的社交分享能力,实现用户的趣味化购物体验。

  三、黎贝卡小程序

  黎贝卡小程序由时尚教主黎贝卡创立,实现113分钟内9个SPU、近300万销售额的好成绩。

  黎贝卡认为小程序优势多多:相比H5更好的用户体验;基于微信巨大流量的后台,拥有多个入口;可以灵活地利用公众号的分享功能;可以有效补充现有的电商体系。

  黎贝卡在坚持内容精品卡的同时,采取“文章+小程序卡”的方式,带给用户封闭完整的体验。同时还通过社群运营,为用户提供诸如售后服务之类的深层次服务。

  今天小编为大家分享了小程序商业化运营的几个大众案例,希望对有志于从事小程序电商的朋友们有所帮助。

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