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BAT 四种模式打造"互联网生态圈"


现阶段,“互联网+生态圈”分两种模式四种类型。两种模式是产业主导型生态圈、消费主导型生态圈。前者侧重于产品,后者侧重于消费。其中,产业主导型生态圈又分为“互联网+产业+生态”,“互联网+核心企业+生态”;企业主导型生态圈又分为“流通消费主导型生态圈”,“虚拟服务主导型生态圈”。

图8-4 “互联网+生态圈”类型图

[转载]BAT <wbr>四种模式打造"互联网生态圈"【深度好文】

 

(一)产业融合型生态圈:互联网+产业+生态

      典型产业代表:智能能源、智能电网、智能交通。

      主要特征:围绕用户,以“节能、安全”等为主线,以信息物理技术为基础,以智能化硬件产品为入口,在产品中植入控制、监测手段,并延伸到上下游企业之间,依靠核心的智能产品集成其它智能产品,使产品之间互联、互通、互懂,相互控制,相互协同,并且依靠网络系统(可能是多层级的网络系统),形成整体解决方案,形成产业互联网的生态圈。

图8-5 智能电网生态圈示意图

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      未来20年,产业互联网一定会迎来重大的产业机遇,尤其是节水、节电、节气、节油等的节能产业。其中智能能源、智能电网、互联网汽车、智能家居、智能建筑等都将迎来重大的发展机遇。产业互联网化相对消费互联网而言要复杂得多,因为,产业互联网是以产品为主,贯穿整个价值链、供应链、工程链和服务链。这些链条都很长,流程很复杂,要全部打通,有大量的数据初始化工作需要做。因此,依靠智能产品带动发展,会是不错选择,我们以智能电网为例,进行简要说明。

        传统电力产业由于受到体制的制约,互联网化程度、市场化程度还比较低。但是,国家提出深化电力改革后,电力互联网化的浪潮很快就会到来。如图8-5,在电力产业链中,发电和售电端都将市场化,这意味着发电不再是发电企业的事情,老百姓利用新能源也可以发电,比如老百姓在自家屋顶安装光伏太阳能,就可以自由发电。发电后,老百姓可以将自家电通过微网平台,在用电高峰时段,卖给隔壁家邻居或者其它需要用电企业单位。这样,在电力交易市场上,很快就会出现C2C、C2B交易。

      然而,对于电力系统来说,降低电力配送中的损耗是最为关键的。因此,国家电网会竭尽全力推智能电网,通过运行数据来全程监测电能损耗,大量采用智能化产品。比如智能变压站、智能变压器、智能开关、智能电表,来预警和监测控制电力配送中的损耗,及时金融容量补偿。售电企业则会借助智能电表和智能开关等来控制电的销售,尽可能在高峰时点多售电(高峰时段电价高,低峰时段电价低),多赚取毛利。用电企业则会借助智能电表、智能插座、智能家电来平衡用电,尽可能减少高峰时段用电。比如白天开洗衣机电费1.0元/度,晚上10点后,电费0.6元/度。智能家电就会提醒主人,在晚上开启。

       智能设备全部植入企业和家庭后,节电服务公司会帮助企业制定节电方案,进行电力需求侧管理。节电服务公司会和电力设备企业、用电企业进行合作,进行合同能源管理。也就是说,电力设备企业生产制造的电力设备,比如变压器等,不再直接卖给用电企业,而是和节电服务企业合作,通过变压器节电,来和用电企业达成用电协议,直接收取电费。

       智能电网时代来临后,大电网、配网、微网、节点(结点)会相互集成,发电企业、配电企业、售电企业、用户会直接参与,实现在线化和数据化,节电服务机构、发电售电单位和个人消费者,也都可以借助平台,自由进行交易和交流。

       这样,电力产业互联网时代就正式到来了!

       当然,智能电网也可能融入智能能源大系统之中,与互联网电动汽车(充电桩和充电系统)、智能天然气等再进行集成,形成更大的生态系统。

 

(二)核心企业融合型生态圈:互联网+核心企业+生态

        典型企业代表:海尔、小米、乐视等

        主要特征:围绕用户,以消费为主线,核心硬件产品(或组合应用端)为入口,集成“硬件、软件、内容服务”,满足用户硬件产品的功能需求和使用需求。然后通过数据通信,连通其它产品和服务,形成生态系统。

图8-6 核心企业融合型生态圈示意图

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        如图8-6,核心企业融合型生态圈通常以单个企业为主,以智能化的核心硬件产品为入口,集成应用软件服务、内容服务,然后再拓展外围产品和增值服务,从而牢牢黏住用户群,获取海量的产品使用数据,反向推动产品研发和销售。

        比如,海尔推出的U+生态圈,打出“洗护、用水、空气、美食、健康、安全、娱乐”七个智慧生态圈,每个生态圈里推出多个网器新品。但其实质还是一个原理,都是以硬件产品为入口,推出软件应用服务,内容服务和其它增值服务。

        比如智能微波炉,打开微波炉APP操作界面,可以进入美食粉丝交互平台,通过语音和视频聊天等方式,和其它粉丝交流微波炉做菜的方法和心得,也可以在微波炉APP操作界面上随时获取海尔建议的美食菜单,新鲜食材组合方法,甚至可以直接查看烹饪视频,学习烹饪知识。如果你觉得智能微波炉还不过瘾,你还可以购买配套的智能开关和插座,智能开关和插座,还会帮助你节省电。对于制造厂家来说,这些数据都有了,厂家可以不断通过内容服务来吸引消费者,也可以借助操作界面和消费者进行互动,吸引消费者参与产品研发创新。对于用户好的创意和想法,也可以采取众筹方式,立项进行硬件开发和销售,形成互动的生态圈。

 

(三)流通消费型生态圈: 互联网+流通消费型电商平台+生态

        典型企业代表:阿里巴巴。未来京东、苏宁云商也将扮演类似角色。

        主要特征:以用户为中心,消费为主线,提供交易平台,开放式进行合作,每个人、每个企业都可以在平台上进行经营和分享。生态圈企业则想法设法抢占入口和流量,想方设法丰富服务内容,解决客户的消费需求,想方设法构建生态系统,整合仓储物流系统,打通大数据、金融服务,形成生态圈。

        如图8-7,阿里巴巴以用户为中心,搭建了封闭式的电子商务交易平台,淘宝网站和天猫网站,搭建了比价搜索平台,一淘网。为了获取流量,保证淘宝和天猫的交易量,阿里巴巴扩大了自己的生态圈,将大娱乐、大消费的很多入口都纳入系统,比如互联网汽车、阿里影业、搭车软件等等。抢占用户和流量后,有了足够的数据,阿里推出互联网金融服务和大数据服务,一方面为系统平台中的用户提供更好的金融支持和大数据支持,另一方面,更进一步地获取流量,为生态系统补充能量。

        值得一提的是,正如第七章中提到的,阿里巴巴投资“菜鸟网”以后,更进一步扩大了生态圈。智能仓储物理系统将更广泛地收集物流信息和消费者信息,为大数据和金融服务提供更有力的保障。

图8-7 阿里集团流通消费型生态圈示意图

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        我们可以来想象一下这样的应用场景。你每个月拿到工资后,将钱存入余额宝,需要购买衣服和食品时,在淘宝轻松淘,需要买电器和大件商品时,到一淘网比比价,再到天猫下单购买,通过支付宝进行结算。你每年的收入、网上购物的支出都有详细的历史记录。需要贷款买车时,可以轻松获得阿里贷款,想到一个好的汽车美容方案,可以马上通过天猫平台反馈给厂家,厂家为你定制一套汽车美容方案。你随时可以查看和了解你定制的美容产品,生产进度如何,物流运输到了哪个仓库,具体哪一天的几点钟能送到家里。

       你不开车,搭车出门时,通过快的软件,很快就可以叫来专用车或出租车。需要自己开车出门时,通过APP车联网,可以知道汽车时候需要加油,胎压是否正常,是否需要进行保养;去朋友家拜访,可以先看看地图,了解一下交通状况,路上是否有堵车,应该选择哪一条出行路线。应该在什么地方停车休息,并选择哪一家路边餐馆就餐和住宿,开车行进路上,你的眼睛会提醒你,眼睛已经疲劳了,你消耗了500卡路里,需要休息一下了。这一切,你都可以通过阿里巴巴的生态圈得以实现。

       这就是流通消费型生态圈正在做的,把你习惯上网的入口都抢下来,让你在平台上轻松购物、理财、享受各种服务,然后将你所有的交易数据、交往数据、身体状态监测数据等收集、处理,生成有用的报告反馈制造和服务企业,再给你定制和推送相应的产品和服务。

 

(四)虚拟服务型生态圈:互联网+虚拟服务型电商平台+生态

         典型企业代表:百度、腾讯、百视通。

         以用户为中心,虚拟服务为载体,“免费+收费”相结合,以核心的免费产品为流量争夺阵地(如腾讯以QQ、微信为流量核心,百度以搜索为流量核心),多维度抢占入口,形成黏性,然后,不断丰富增值服务,并开放部分平台产品,形成生态系统。

         我们以腾讯为例,来描述这样的生态圈逻辑。如图8-8,腾讯以用户为中心,开发了QQ即时通讯工具,抢占了电脑端的在线聊天入口。QQ会员不断增多的同时,腾讯不断推出各种新的虚拟服务,包括游戏、虚拟道具、虚拟币,也包括拍拍电子商务购物。移动互联网时代来临,无线网络成为主要消费习惯后,腾讯马上推出二维码、微信。以微信抢占移动端在线聊天入口,然后在微信中逐步推出新的服务功能,比如微信红包,抢占银行卡入口,微信钱包,实现揽储、支付、理财等银行功能,推出微信购物等等,更好地稳定移动端入口。

除此之外,随着新的应用入口和智能入口快速发展,腾讯又入股四维图新地图,抢占地图入口,推出地图服务;入股滴滴搭车,抢占叫车入口。

        腾讯版图布局开之后,海量数据的沉淀,让其有条件推出金融服务和大数据服务。

图8-8腾讯虚拟服务型生态圈示意图

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       同样的生态圈经营逻辑,百度也是成功的典范。百度以搜索引擎为核心竞争产品,抢夺电脑搜索引擎入口,并不断完善核心技术,有了足够的流量保证后,百度推出一系列的产品和服务。比如百度音乐、百度文库、百度理财、百度财富等等;移动互联网兴起后,百度推出百度地图,抢占地图入口,并提供API接口,方便大量商户接入。但值得关注的是,移动互联网兴起后,百度移动搜索端迟迟没有推出方便移动搜索使用的语音搜索,或者其它搜索方式入口。

        以上四种方式,就是企业构建生态圈的典型商业逻辑。看清楚了商业背后的逻辑,就不难理解,互联网大佬BAT(百度、阿里、腾讯)为什么不惜重金收购地图软件、搭车软件等等,其实目的很简单,就是抢占不同类型的入口,丰富服务体系,形成生态圈,推出大数据服务和金融服务。

       生态圈玩法在消费领域渐趋成熟的今天,在产业领域却依然留下了巨大的商业机会,智能化时代带来,信息物理集成(CPS)技术的快速发展,产业互联网化将掀起新一轮的风暴!


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